Representante de ventas entrantes y desarrollo empresarial (EE. UU.)

Presenta tu solicitud a continuación

Estados Unidos (trabajo a distancia). Jornada completa.

NovoPsych tiene como objetivo ayudar a los profesionales de la salud mental a mejorar los resultados de sus pacientes. Detrás de cada una de las evaluaciones que realizamos hay un profesional que acompaña a una persona que está pasando por dificultades, tratando de comprenderla lo suficiente como para poder ayudarla. Todo lo que creamos está al servicio de ese momento.

Desde 2012, más de 75 000 profesionales de la salud mental de Australia, Norteamérica, el Reino Unido, Europa y Nueva Zelanda han utilizado las más de 150 evaluaciones validadas de NovoPsych y NovoNote, nuestro asistente de transcripción y redacción clínica basado en inteligencia artificial. Los profesionales clínicos confían en nosotros porque nuestra empresa está dirigida por científicos: psicólogos clínicos y psicometristas con doctorado trabajan codo con codo con nuestros ingenieros, y publicamos nuestras investigaciones en revistas revisadas por pares.

Estamos creciendo rápidamente y, aunque somos una empresa pequeña —con unas 30 personas—, cada nueva incorporación marca la diferencia. Si quieres que tu trabajo cambie la forma en que se presta la atención a la salud mental en todo el mundo y eres una persona dinámica, este es tu sitio.

Convierte el interés en clientes. Cada semana nos contactan profesionales sanitarios y consultas de todo Estados Unidos que desean saber más sobre NovoPsych. Tú serás la persona que responda con rapidez, comprenda lo que necesitan y les ayude a ponerse en marcha.

La oportunidad

Nuestro crecimiento en EE. UU. se ha basado en el boca a boca y en los motores de búsqueda, no en un equipo de ventas. Esto se traduce en un flujo constante de consultas entrantes procedentes de terapeutas, consultas colectivas y organizaciones de salud conductual, y en una falta de personal para darles seguimiento. Serás nuestra primera contratación dedicada a ventas en EE. UU., con la oportunidad de crear la estrategia de ventas y crecer junto a ella.

Tus funciones

• Responde rápidamente a todas las consultas que recibas, a ser posible en menos de una hora, ya sea por teléfono, correo electrónico o videollamada.
• Organiza llamadas informativas y demostraciones para mostrar a los profesionales sanitarios cómo NovoPsych y NovoNote se adaptan a su consulta.
• Elabora presupuestos y cierra los planes para consultas colectivas y de múltiples usuarios, y remite las oportunidades de mayor envergadura o para empresas a nuestro responsable de Éxito del Cliente.
• Ponte en contacto con las consultas en las que ya se hayan registrado varios profesionales sanitarios y conviértelas en cuentas para toda la consulta.
• Reducir el número de traslados hacia las consultas colectivas y las clínicas una vez que se haya controlado el flujo de pacientes entrantes.
• Mantengamos nuestro CRM actualizado: que se registre cada cliente potencial, cada llamada y cada operación, con los siguientes pasos bien definidos.
• Prueba y mejora los mensajes, las secuencias de seguimiento y el flujo de las demostraciones, y comparte lo que funciona.
• Transmite al equipo de producto y de marketing lo que te comenten los clientes potenciales.

Te irá muy bien aquí si…

• Eres una persona muy trabajadora que asume la responsabilidad de los resultados y te encanta cumplir los objetivos.
• Sois personas ambiciosas, dispuestas a aprender y con ganas de crecer hasta ocupar un puesto de responsabilidad en el departamento de ventas a medida que la empresa va creciendo.
• Se puede ganarse la confianza de los profesionales sanitarios escuchando primero y vendiendo después.
• Te preocupa la salud mental y quieres que tu trabajo ayude a que las personas reciban una mejor atención.

Criterios de selección

• Experiencia en ventas de cualquier tipo; preferiblemente entre 1 y 3 años en el sector del SaaS, la sanidad o las ventas internas.
• Una comunicación clara y cordial por teléfono, por videoconferencia y por escrito.
• Gran capacidad de seguimiento y organización, con experiencia en el uso de un CRM (HubSpot, Freshsales, Salesforce o similar).
• Se siente cómodo trabajando de forma autónoma con un equipo que se encuentra en otra zona horaria.

Sería bueno tenerlo

• Una titulación universitaria en psicología, orientación, trabajo social o un campo relacionado con la salud.
• Experiencia en la venta a consultas privadas u organizaciones dedicadas a la salud conductual.
• Experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial para agilizar la investigación, el seguimiento o las tareas administrativas.

Cómo se definirá el éxito dentro de 12 meses

• Todas las consultas recibidas se responden en el plazo de una hora laboral.
• La conversión de cuentas de prueba a cuentas de pago es notablemente superior a la actual y se realiza un seguimiento mensual.
• Un flujo constante de nuevas cuentas de consultas colectivas en EE. UU. y unos ingresos recurrentes mensuales cada vez mayores procedentes de tus acuerdos.
• Un manual de ventas documentado que pueda seguir la próxima persona que se incorpore a la empresa en EE. UU.

Qué ofrecemos

• Un puesto desde el inicio en una empresa de tecnología clínica rentable y en rápido crecimiento, con presencia internacional.
• Un producto que ya encanta a los profesionales sanitarios y por el que preguntan con frecuencia.
• Salario base competitivo más comisiones.
• El teletrabajo y la autonomía.
• Una trayectoria clara para crecer a medida que formamos nuestro equipo en EE. UU.

Cómo presentar la solicitud

Envía tu solicitud mediante el formulario que aparece a continuación, adjuntando tu currículum y tu carta de presentación. En tu carta de presentación, por favor, indica:

1. Una ocasión en la que alcanzaste o superaste un objetivo de ventas, y cómo lo conseguiste.
2. Cómo hacer un seguimiento con un terapeuta que solicitó una demostración pero luego dejó de dar señales de vida.
3. Cualidades o logros destacados que demuestren tu capacidad excepcional.